位于夏溪花木市场迎宾大道西侧的精品苗木区内，由珍品黄杨、木瓜、映山红、紫薇、黑松、大阪松等高档花木组成的“小型公园”此时绿树成荫，风景别致。 

    据了解，这里其实是夏溪花木市场“1号花木运营中心”的后方根据地，除展示区所见的精品树种外，中心负责人还在市场的扶持下，以现代苗圃及客户的个性化需求为切入点，对全国各地有资源优势、价格优势、规模优势、诚信度高的苗木供应商进行了整合，并为其提供寄存、寄售、跟踪养护等一系列服务。该运营中心成立3个多月以来，已实现600余万元销售额，新增近45%的客户量，成绩喜人。

    “原先我们4个合伙人在夏溪已经做了十多年苗木经纪人，期间看到大量苗木生产者涌入，跟风种植使得苗木库存量持续积压，加上信息不畅通、苗木质量参差不齐、苗木回款困难等一系列问题频发，苗木销售环节‘雪上加霜’，亟需推出一个第三方综合服务平台来突破传统经营模式，打通销售渠道，监管苗木质量。”1号花木运营中心负责人陈雷介绍说。

    单打独斗，毕竟掌握的资源有限，保质保量，发展之路才能走得长远。

    据了解，1号花木运营中心的相关负责人中，有的经营着自己的苗圃，有的与全国各地的苗圃、园林公司保持着长期合作关系，有的掌握着专业找苗人才、技术资源。他们联合在一起接订单、找资源、拓市场，经营范围也从单一的灌木、色块苗等自有苗木品种拓宽到河南、浙江、广西、山东、江西等地特有的木瓜、罗汉松、金丝楠木、黄杨等高档庭院树种及各式造型盆景。

    “像今天我在手机上接到的一个急单，客户需要一批株高4.5米左右、冠幅5米左右的精品瓜子黄杨。得知这一消息，我立刻通知了自己的找苗团队，大概半小时左右，符合该规格的产品就找到了，客户很满意。”1号花木运营中心副总经理李波告诉笔者，公司成立以来，像这样的订单接了不下100单，且交易完成时间都很短。

    基于已形成稳定的多区域精品苗木资源，1号花木运营中心还打通了线上平台，力争更有效、快捷地为苗木采购商、供应商提供产品配送、技术支持、质量监管等特色服务。“目前线上平台还处于起步阶段，主要承担花木产品展示、订金预付等功能，后期运营稳定后将开通电子结算、供求双方信誉指数排行等功能，确保最大限度降低买卖双方风险，提高双方交易的成功率。”陈雷介绍说。

    1号花木运营中心创新发展的模式，也是夏溪花木市场上千万商户的缩影，面对低迷的苗市行情，要大胆寻找突破口，用信誉和服务开启新的经营模式。

编辑：陕西省花卉协会

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