很多业内人士都在感叹苗木交易成本过高，尤其是沟通成本，让人疲惫不堪。

    采购方表示，价格谈判的过程最叫人头疼，询价过程中苗木价格千差万别不说，有时谈定的价格到交货前，紧俏产品仍可能出现上涨。

    作为苗木供应方的苗圃，也经常吐槽———采购方总是压价，自己报价时不得不给买方留出“砍价空间”。更有人感慨：苗木市场恶性竞争已经打响，卖苗农户多被价格折腾得失去方向。苗商拿着一份份报价单不知怎样报价才能完成任务，无论你报什么价，园林公司老板都会笑眯眯地说两个字———高了！

    苗木交易沟通成本高广受业界诟病，通过什么手段才能改善？很多人认为，苗圃对苗木产品明码标价是重要且有效的手段。

    在我国，尤其是北方苗木业，对产品明码标价并能按标价交易的种植者凤毛麟角，山东省林木种苗协会秘书长闫大成曾在很多场合积极倡导供货信息明码标价。一些园林上市公司的采购经理都曾表示，在苗木产业及市场经济较为成熟的地区，苗木价格更为透明，报价也更“实在”，而他们对北方一些地区的苗木谈判方式非常不适应。

    经营者对苗木产品实行明码标价好处很多。首先，有利于市场经济的健康发展，不仅可以提高经营者的诚信度，让采购方放心，而且能提高行业效率，减少苗木供需双方讨价还价所耗费的时间和精力。同时，在发生价格纠纷时有据可依。

    对于决定苗木价格的因素，闫大成曾表示，新常态下苗圃需要转型，转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念，转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理有效降低成本。在苗木业平稳发展的常态下，只有较低的成本才能在市场竞争中占有优势。

    对于北方很多苗木企业来说，明码标价确实需要实力与能力，但之所以大多数苗圃没有这样做，是因为他们还没意识到这样做的好处。而此时，大量已经习惯于苗木明码标价的园林企业来到了北方，他们中的很多人已被价格谈判折磨得痛不欲生。

    当然，我们相信随着时间的推移和市场的进化，对产品进行明码标价在北方也会成为常态。相信在当前环境下，率先采用明码标准的企业更能捕获采购商的“芳心”，获得市场的认可。

编辑：陕西省花卉协会

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