当前位置:首页 > 新闻资讯
年宵花市,凭什么引导消费? ———2018年宵花市初探
发布时间:2018/01/03    来源:    作者:    点击次数:274

    多重需求下激发的创新,似乎将成为撬动花卉行业变革的支点。2017年,夏溪花木市场花卉绿植批零中心在前进的路上,聚集了更多人气与赞誉,软实力蓬勃生长。临近年关,这里的年宵花市又将迸发出怎样一番景象?


年宵花,要回归植物本身


    如果市场往年是靠琳琅满目的配饰来丰富植物层次,那么今年的组合盆栽则更偏向于靠植物自身意境打动人。简约、自然、趣味成了不少商家回归的方向。


    参与了多盆组合盆栽创作的“玛亚美园”设计师马英是一个对自然有着特殊情结的人,在她的盆栽、盆景作品中,你找不到任何与大自然无关的元素。


    崇尚简约、自然,拒绝花里胡哨是马英在进行盆栽组合时尊崇的关键点。“在植物中加入很多亮丽的配饰确实能吸引人,但时间长了也会生腻,不如多点意境融入,使欣赏玩味期延长。”马英介绍说,松果、杜鹃根、山石、海螺这些取之自然的元素成为她各式各样“小世界”里的点缀。


    在产品设计上,马英也不再拘泥于蝴蝶兰、大花蕙兰这些主打品种,霹雳、虎刺以及墨残雪等沙漠植物也加入了年宵花行列。


    以墨残雪为例,马英在尊重其本身具备的线条艺术基础上,高低错落地布置了山石、沙粒、海螺及其他配材,营造了自然中微缩型的沙漠景观带。“有些植物的姿态就是很好的创意,哪怕是这些人工打磨过的杜鹃根,形态各异,但是与跳舞兰等杂属兰配置在一起,也可以体现另一种美。”


    国内花卉品种的更新迭代并不快,在花卉园艺行业深耕了15年的“语春园艺”产品设计师梁慧莲,更主张在普通植物与新奇植物之间创造多样性。在“丛林式”系列里,有利用白砂、苔藓、空气凤梨、捕蝇草、沉木及玩偶打造的玻璃微景生态缸;有利用如意、红掌、君子兰、常春藤以及松鼠、猫头鹰、唐老鸭等玩偶设计的小洋房……各式各样的组合盆栽不仅蕴藏了都市人对自然的敬畏与亲近之心,也从植物本身出发打造了适用于后现代风、北欧风、新中式风等不同家居装修风格的作品。


    在梁慧莲看来,人们对绿植花卉的喜爱便是对大自然的向往,城市空间的人能有机会停下来细细感受,就不要用太多绚丽的配饰去遮挡这些小生命的与众不同,而应从组合技法上提炼,丰富植物之美。


    也有从植物造型及功效出发,主推造型杜鹃及金茶花的“荣俊园艺”,不仅让消费者获得了对比利时杜鹃的新认识,也了解了金茶花赏食两用的技法。陈荣俊还会不时教顾客如何制作花茶。


    从事拇指微盆景创作的“艺阳盆栽”,更是引进了姬蔷薇、缩缅葛、大文字草等进口素材,通过与各式新奇微型盆器、附石的结合,打造了用于手掌把玩、观赏的佳品。“欣赏植物的乐趣还是要回归它本身,不同地方,不同植物,不同的构思,才能呼应更多消费者的需求。”艺阳介绍说。


定制化,才能形成差异化


    很多人不喜欢撞衫,组合盆栽也一样。定制盆器、定制花卉成了为避免同质化竞争而不得不走的路。“销售定制的特色盆器能将我们的产品与其他人区分开,容易形成‘活广告’”。与以往商户来挑适合的盆器配年宵花材不同,今年“聚宝盆”将年宵期间热销的几大品种做了归类,提前定制了适用于北美冬青、蝴蝶兰、大花蕙兰、文心兰等产品的釉陶、土陶系列特色盆器,并丰富了时下流行的水泥盆的规格及形式。


    在年宵花玩偶配饰上,“语春园艺”发布了近百种限量款树脂玩偶摆件,集合了海洋风、卡通风、英伦风、中式风的作品,以及既可装饰又可作为盆器使用的小玩偶套装,像是年宵花市里的一场“时装秀”。“这些产品虽然风格多样,但又与花卉绿植的生命力相呼应。在定制过程中还巧妙地在摆件‘表情’中结合了许多精致细腻的喜庆元素。”梁慧莲解释道。这些时尚、特色的摆件推出后陆续得到了“90后”、“00后”的喜爱。


    对于现代家庭而言,植物选择与搭配成了展示主人美好品位的一个途径。将玄关、客厅、卧室、书房等处用合适的植物配置,逐渐成为与家的一种沟通和交流。用心的花卉从业者为跳出“买与卖”的关系,把园艺真正带入人居需求环境中,花了心思研究现代家居风格。

 

    “我们不主张量产,力争保证每件组合盆栽都不一样,像这些不规则的水泥盆都是定制的,结合时下流行的仙人掌产品,特辟一块区域陈设90后喜欢的风格。此外,店内还有300多个品类的产品已上架,顾客的选择更多了。“面对新需求,我们需要做的是创造适合其风格的产品。进语春门店,你会发现6盆大花蕙兰就有6种不同的构思,适合60后至90后不同人群消费。当消费需求上升,夏溪花木市场年宵花市中创造的这种“高级定制”,将会成为在花卉中追求生活品位的消费者的“一种骄傲”。

 

编辑:陕西省花卉协会

地址:陕西省西安市莲湖区习武园27号        联系电话:029-87344246        邮箱地址:shanxihuaxie@126.com        技术支持:西安花卉网