随着气温升高，植物类产品物流运输受限，首先进入淡季。现在花卉产品线上销售出现全品类下滑现象，植物类产品销售下滑尤其明显，资材类产品销售相对受影响较小。自5月下旬开始，淘宝大盘访客数持续处于低位。

    从卖家参谋近30天（5月14日至6月13日）数据来看，大盘访客数较上一周期下滑21.44%，相应支付件数减少19.30%，花卉/绿植盆栽产品支付金额下滑最多，花园植物/行道树/果树支付金额较上一周期降幅最大。

    入夏后，观花植物供应种类减少、运输风险增加、消费者购买热情下滑，因此花卉/绿植盆栽产品的受关注度和销量大幅下滑。卖家参谋数据显示，花卉/绿植盆栽（新）类目下，访客数较上一周期下滑25.65%，降幅高于大盘，而支付件数较上一周期下滑33.10%。从类目的销售金额来看，花卉/绿植盆栽（新）类目支付金额较上一周期下滑26.82%，多肉植物和花卉类支付金额较上一周期降幅较大。

    多肉植物与花卉的总体支付金额相差不大，但花卉类目中草花产品入夏后销量大幅下滑，绣球、欧月等品种也过了旺销期，因此支付金额较上一周期下滑37.66%。绣球在今年的线上销售异常红火，除了前两年大热的‘无尽夏’，现在欧洲和日本的绣球品种大量进入中国，重瓣绣球尤其受到爱好者的欢迎，‘织纱小姐’、‘万花镜’等品种热度较高。

    多肉植物支付金额较上一周期下滑26.72%。与去年同期相比，由于多肉植物基地出货价格走低，因此线上整体销量增加。虽然春季旺销期多肉受关注度与去年同期类似，但进入6月后访客数较去年同期下滑10%左右，标志多肉淡季提前。目前，多肉市场主要分三种商家类型，其中高端商铺主攻玩家市场，在品种和品相上具有独特性，单品一般价格较高；中等商家注重品相，排名靠前的商家多是近年持续积累口碑的老商家，新户不多；主攻新手的低价位型商家数量较多，而且在基地销售不景气的状况下，大部分基地生产商入场，但新店家经营效果并不太理想。从销售方式来看，淘宝店和天猫店目前销量仍是最大；往年活跃在微信圈的销售中间商整体数量变少，这表明基地间引种和调货情况变少；目前直播销售仍处于红利期，引流效果显著。线上市场仍吸引大量新手入场，但增加速度已出现放缓趋势。

    绿植类产品目前占据花卉/绿植盆栽支付金额第一位，随着夏季到来，绿植产品仍会持续受欢迎。桌摆小绿植仍是最畅销的品种，适合办公室白领消费，而入夏后白掌、红掌等可水培的品种销售也会相对平稳。木质发财树、福禄桐，竹芋类的‘双线’、‘青苹果’，籽播的罗汉松、袖珍椰子相对销量较大，蕨类植物也非常受欢迎。网纹草、嫣红蔓、络石等彩叶小盆栽品种在微景观制作中大放异彩，也在组合盆栽制作中表现突出，迎合了消费者DIY的个性需求，在线下活动中出镜率较高。

    园艺用品牢牢占据交易额排名第一的宝座，这一情况预计将持续到9月前后。年中大促对植物类产品作用不大，但却是资材产品销售的好时机。家庭使用的喷壶等小工具，各种缓释肥、水溶肥，以及部分种植土、药产品近期销售状况都不错。以肥料为例，随着消费者经验积累和兴趣增加，在植物养护方面的付出也更多，仅家庭园艺用肥就分为水溶肥、缓释肥、控释肥、有机肥等多种，并且生产者也正通过包装设计、使用方式上的改良吸引消费者目光，如现在泡腾片式的水溶肥就非常受欢迎。

    缺乏节庆提振，鲜花近来销售平淡。由于夏季鲜花损耗变大，因此一些酒店、活动使用仿真花、永生花等替代鲜花作为装饰品，因此这些类目的销售额降幅较小。

    现在阿里系整体用直播、内容引导商家，但由于其他平台兴起，如抖音、快手等，部分客户流量不免被分散到其他渠道。微信对微商采取了部分惩治措施，对部分中间商产生了影响。

    进入7月后，线上销售会持续走低，花卉和多肉产品销量会持续下滑。预计8月中旬后，多肉和观花产品销售会缓慢回升，鲜花类产品则要七夕节前后才能有大幅提振。

淘宝花卉大盘子类目（前十）支付金额和卖家数占比表

编辑：陕西省花卉协会

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