在福建百秾生态科技有限公司的无菌 培养室里，200 万余瓶兰花组培苗整齐地陈 列在架子上，除了少部分用于研发，90% 以上的组培苗已经“名花有主”。

       “前几天，有一位客户预定了 20 多万   元的小苗。现在客户需要提前半年下单，  需求量较大的， 则需要提前一年左右下单。” 福建百秾生态有限公司总经理陈南川说。

组培—让天价兰花走入大众市场

       从漳州农校毕业后，陈南川辗转厦门、 泉州、上海等地，从事兰花育苗等工作。 经过 10 年的摸爬滚打，他积累了大量兰花 生产技术和企业管理经验。

       一次偶然的机会，陈南川发现，家乡 诏安的条件非常适宜兰花的培育与种植。 “这里位于北回归线附近，无霜冻灾害，养 护成本较低。气候、温度、雨水都十分适 宜兰花的生长。”陈南川说。通过市场调查， 他发现兰花种植在当地还是一个完全崭新 的行业，有着无限商机。

       2008 年，陈南川回到家乡，开始种植 兰花。他另辟蹊径，决定以稀有却平价的 兰花作为突破口，快速打开市场。“我选择 通过兰花组培技术，扩大产量，把稀有兰 花的价格‘打’下来。”陈南川说。

       “我认识到兰花组培的重要性，是通过 多年前的一件事。”陈南川说，当时有一位 韩国客户找上门，想买几万棵某个品种的 兰花。“但是我打听了一圈，行业里最多的 一家才有 2000 棵，远远不能满足客户的需 求，如果我们早点掌握国兰的组培技术， 就不会出现这种情况。”他说。

       在中国台湾有一个叫‘黄金达摩’的 国兰品种，单株价格一度被炒到了 500 多 万元。陈南川决定从‘黄金达摩’开始， 通过组培技术推动此类高价兰花走进寻常 百姓家。

       ‘黄金达摩’组培难度很大，一是其生 长速度很慢，从切芽到出苗需要 3 年时间， 二是它的叶片中叶绿素很少，光合作用能 力弱，组培苗存活率不高。

       陈南川将家里的房间改造成组培接种 室、起居室和工作室。夫妻俩每天早晨 6 点起床，完成配料、手工灌装、设备消毒 杀菌、冷却、接种等一系列工序。为了解 决光照问题，他还研发了特殊光谱的植物 灯，用不同波长的光照射‘黄金达摩’，促 进它们分化生长。

       经过 7 年时间，陈南川繁殖的近 10 万 株‘黄金达摩’终于成苗。随着这些‘黄 金达摩’的上市，曾经价格昂贵的“天价兰花”降到了 100 多块钱一株，虽然身价 下降了，但‘黄金达摩’被普通大众接受， 迎来了更广阔的市场。

       经过十多年的打拼，“夫妻店”发展成   了一个拥有数十名员工、6 位专家顾问团   队的专业兰花生产企。组培室也从 20 平方   米扩大到 1000 平方米。现在，‘黄金达摩’ 等国兰品种拥有了专门组织培养室。公司    年产值也从 5 万元发展到 2000 多万元。

育种—符合市场需求的新品种

       “从创业开始，我就有自己的定位—— 做差异化的专业兰花种苗供应商。从前几 年花卉市场情况来看，大众化品种，哪怕 是质优价低的种苗也没有竞争力，这更坚 定了我求变的心。”陈南川说。

       国兰育种耗时很长，至少需要 6 至 10 年的时间。而且，大多数兰花品种在自然 界中萌发率极低，要借助人工无菌组培播 种来提高发芽率，这对陈南川来说都是挑 战。

       功夫不负有心人，经过多年努力，陈 南川自主选育的‘双艺金龙’‘福韵荷’‘福 韵红霞’‘福韵丹霞’和‘福韵西施’5 个 杂交兰新品种获得农业农村部植物新品种 权证书。

       据悉，陈南川的国兰组培育种育苗技 术也受到业内专家及种植户的认可，他无 菌培育的兰花种苗发芽率可达 60% 至 90% (自然界萌芽率仅为万分之几)。

       此外，叶艺芽变的国兰品种也是他关   注的一个方向。“我们现在主要推广的茶宠   小兰花‘达摩中透’‘金福冠’‘黄金如意’ 等叶花双艺的国兰品种，这是我们团队和   中国台湾的老师最早发现并经过多年提纯   的兰花品种。”陈南川说。“其中，‘金福冠’ 卖得最好，每年可以销售 20 万株左右。”

       为开拓销售渠道，陈南川多次参加农 产品推介会。凭着过硬的技术和良好信誉， 他的杂交兰种苗逐步打开广东、浙江、河 南等地市场，还远销澳洲、东南亚等国外 市场。

       在表弟陈瑶裕的帮助下，陈南川把兰 花与茶叶结合，卖给了上百家茶叶店。“把 兰花卖给茶叶店，让客人在品茶时被兰花 香所萦绕，如果顾客喜欢，还可以把兰花 买走。我们计划在观叶的基础上，再增加 观花、闻香类的兰花茶宠产品。”陈南川说。

       陈南川表示，随着近几年电商的兴起， 兰花生产与销售由传统的“育种企业 - 种 植基地 - 花卉批发 - 花店 - 消费者”流通 模式，转变为“订制生产”模式。公司将 更紧密地结合市场需要，尽可能快地根据 市场反馈来调整育种方向，   目前初步确定了朝着植株小型化、观赏多样化的方向进 行兰花品种选育。

授经—带动村民致富

       “诏安的兰花种植还没有形成产业链， 零星分散的种植、销售提高了成本，我希 望作为第一个吃螃蟹的人，带动其他人参 与进来，把产业做大，形成集聚效应，帮 助村民们共同致富。”陈南川说。

       2011 年，陈南川成立了华韵兰花专业 合作社，投入数百万元，在九侯山麓的湖 内村等地共开辟了 50 多亩的种植基地。他 依托诏安县产业带动扶贫的新渠道，采用 “企业 + 合作社 + 贫困户”的模式鼓励贫困 村参与其中。村集体只要提供 100 亩以上 的园地，就能以土地租金入股，陈南川不仅提供种苗、技术、产销支持，而且将年 收益按股份比例分红给贫困户。

       “现在我们每年可以提供标准化的种苗 200 万苗，每个农户每年可以增收 3 至 5 万 元。”陈南川说。

       近年来，陈南川带领合作社与福建省 农业科学院、福建省亚热带园艺植物研究 中心、福建农林大学、闽南师范大学、漳 州城市职业学院、漳州市农业科学研究所 等单位开展合作研究，同时积极承担省科 技厅、市科技局杂交兰新品种(系)的研 发与推广项目，将科研院所积累的成果逐 步转化，保障推出新品的能力。“目前，我 们已经保留了超过 1500 个品种，每年至少 可推出一两个新品种、新品系。”陈南川说。

       陈南川多次以创业导师志愿者的身份，与回乡创业青年交流分享农村创业经验 ； 作为“乡村振兴宣讲员”，他多次来到农村 基层，开展宣讲交流 ；公司还多次免费举 办农户种植培训和学生研学活动。

       “在创业过程中，各级政府部门都给予 了我们大力支持，这也是我扎根农村、为  家乡发展贡献力量的信心所在。”陈南川说。

       截至目前，陈南川累计带动农户 600 多户、10 余家兰花圃创业、致富。涉及花卉、 中药材大棚与林下栽培项目总产值超 2000 万元。

       “一个人可以走得快，但是一群人才能 走得更远，做自己最擅长的事情，与农户 分工合作，让兰花形成一个健康的市场，就能让参与者都从中受益。”陈南川说。

百秾生态自育品种‘福韵丹霞’
(本文图片来源 ：陈南川)

编辑：陕西省花卉协会

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